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小型自动化仪表企业的发展道路
点击次数:1526 发布时间:2017-07-05

编者语:自动化仪表是在国民经济各个行业中广泛应用的重要配套设备,也是企业实现生产信息化、自动化的重要设备之一。国内虽然有几千家自动化仪表公司,但绝大多数仪表企业仍在做一些比较传统的仪表,附加值和技术含量都比较低,靠低价格竞争占据市场份额。那么,小企业该如何改变这种局势,寻求突破性发展呢?
      行业现状
      自动化仪表是在国民经济各个行业中广泛应用的重要配套设备,也是企业实现生产信息化、自动化的重要设备之一。我国经济建设的快速发展给自动化仪表行业带来强劲的需求。有关资料显示,自动化仪表需求的增长幅度一般比当年GDP高2~2.5倍。近十年我国的GDP增长了近3倍,据此估计自动化仪表行业增长了近10倍。
      另一方面,我们不能不看到严峻的现实:我国的经济发展在世界上占有相当重要的地位,出口贸易额已雄居世界第三位,但自动化仪表这个为各行各业服务的行业,在国内70%以上的市场却由国外公司所占据。DCS、PLC、现场仪表、配套仪表等,几乎全行业、全领域的中市场均由国外公司垄断。
      据报道,2008年我国仅工业自动化装置系统进口额就高达55亿美元。国内虽然有几千家自动化仪表公司,但绝大多数仪表企业仍在做一些比较传统的仪表,附加值和技术含量都比较低,靠低价格竞争占据市场份额。国内有竞争力、有规模的公司很少,特别有自主知识产权、有自主创新能力的公司更少,大部分还是处于参考和仿制国外产品,或者国内同行间互相仿制的阶段。
      自动化仪表一直是国家的重点科技攻关项目,虽然国家投入不少财力、物力试图振兴该行业,但是收效甚微。由于跨国公司的大举进入,原来一些国有研究所、企业由于种种因素也逐步失去竞争力。我们一方面要面对国外大企业的竞争,另一方面要面对同行之间的激烈竞争。国内同行之间技术水平相差不大,主要依靠价格和关系竞争,使企业盈利能力下降,直接影响研发投入,技术、质量上不去,处于被动状态。 
      仪表专业情况分析
      显示控制仪表专业委员会主要制造二大类产品:显示调节记录仪表和各种电子模块接口单元。
      显示调节记录仪表主要有数字显示仪表、数字调节仪表、记录仪表(主要无纸记录仪)。这类产品在80年代和90年代发展比较快,主要替代指针仪表、模拟仪表。随着DCS、PLC的广泛应用,这类仪表虽然也有所增长,但使用范围逐步减少,总体增长不快成为不可逆转的事实。
      电子模块接口单元仪表主要随着DCS、PLC的应用逐步发展起来,zui近十年发展快速。主要包括本安系统关联设备——安全栅、各种信号转换器和隔离器等。除了少数公司外,国内企业这方面技术发展一般不超过十年。
      电子模块接口单元仪表,国外这方面的发展可以追溯到70年代,这些公司的特点是三个字:“专”、“小”、“精”。“专”是专业化,“小”是企业规模普遍比较小,“精”是有独特技术和产品,保持持续创新和发展,成为全球某一小技术的领头羊。
      一些主要公司的情况
      英国MTL公司是本安防爆领域的*领导厂商,1971年成立。除英国外本土外,在美国、印度设有工厂,13个国家有办事处。在本质安全保护、工业联网、浪涌保护和防爆操作屏等专业技术见长,特别在本质安全保护,号称世界*。2008年2月加入美国cooper(库柏)公司。有关资料介绍,公司本安保护领域占50%左右。近几年主要往分析仪表或工业联网安全上发展。
      德国菲尼克斯公司,已有80多年历史。原先主要是端子和外壳,后来开始从事电子接口单元研发、制造、销售,发展迅速。电子接口单元大致已到7000~8000万欧元。其小批量、多品种的自动化柔性生产线让人叹为观止。
      丹麦PR电子公司,1974年成立。目前仅有员工120余名,4300平方米厂房,30多年一直专注于温度变送器、安全栅及各种隔离模块的研发和制造,自称产品可靠性、电磁兼容性方面达到世界zui高水平。PR公司在丹麦有4个基地,在欧美有6个分公司,45个国家有办事处或代理,产品在各个主要工业国家取得各种认证。
      日本M-system公司,主要做接口模块和显示记录仪表。70年代成立,年产值10多亿元,销售数量50万个,有几万个品种,每周都推出新产品数个,也就是200多人,产品故障率万分之一、二的高水平。
      以上公司在国内都有相当影响力,占据主导市场。 
      我们面临的处境
      振兴中国的仪表行业,让我们的自动化仪表在国内外市场有竞争力,是摆在我们仪表行业各个企业面前的重任。我们同国外同行的差距,不仅仅是某一方面,而是的,包括:研发、技术创新、制造、管理、质量控制等各个方面。
      研发和设计方面
      国外一些公司不管大小,在自己从事领域在均有一些独有创新技术,并且不断有质的突破。
      产品设计项目管理系统化和程序化,项目一旦设计完成,可以在相当长时间满足用户和技术发展要求而不需要修改,它们是在充分了解市场需求、技术发展方向的基础上,有计划的创新、设计、推向市场。而我们在这方面显得比较贫乏,产品推出时间很快,换代也快,但是问题也比较多,造成了用户对国内产品不信任的局面。
      产品制造方面
      国外公司产品的质量,主要依靠各种设备,在线测试系统、自动化生产线来保证,它们对产品制造的质量控制已经完全可量化,而我们目前仍停留在定性分析上。
      各个企业都有独特的、自制的自动生产线或测试系统,保证生产的,质量的稳定。这是重要核心竞争力之一。单从制造成本来说,国内企业已没有太多优势。美国福禄克公司在上海生产基地,130余人公司其中生产工人仅80余人,一年生产产值超过2亿美元,而厂房面积区区几千平米。
      比起硬件,在软件方面、管理方面我们与国外企业差距更大。管理水平直接影响企业的质量、效率和发展。
      但同时,我们也应该看到自己的优势:中国经济崛起,巨大市场容量对我们是得天独厚,家门口巨大市场,我们占据天时、地利、人和上的优势;我们的勤奋好学、有刻苦、拼搏精神是我们巨大优势之一,我们发展速度极快;现在我们落后是因为起步时间不一样造成的,现在新技术的快速发展,特别是计算机和信息化技术的发展,如果我们抓住机会,可以取得赶超的机会。  
      出路的思考
      虽然目前我们在市场上的竞争力不强,但是若走对路,相信经过一段时间的发展,我们自动化仪表行业同我国经济发展一样会成为世界重要一员。
      我认为,我们的企业应该注意以下几点:首先,大家必须明确自己zui终的竞争对手。国内企业之间的竞争要理智,我们本来规模小、底子薄(众多民营企业、基本上靠自己积累、国家支持很少)。如果我们之间一味的靠低价格、低水平的竞争,有可能两败俱伤,自己消灭自己,国外企业凭借技术、质量和实力的优势不战而胜。其次,我们应该提升自己的核心竞争力,在研发和设计能力、制造工艺水平、产品质量和可靠性逐步有效提高,真正朝性价比zui高的方向努力。自动化仪表行业技术要求高、经济批量少。投入少,出不了成果,投入大,靠我们企业短时间又投不起,在这样的情况下我认为合理分工、互相配合、共同投入、共担风险、共获利益,才有可能对付外来的竞争对手。我们已经在这方面做工作,如OEM,但是还不够,要真正技术、市场、管理、质量上互补合作。竞争能否zui后取胜,我认为:技术、质量是前提,价格是基础,服务是关键。
      我认同一位同行的说法:搞项目好比百米赛,搞产品好比马拉松赛,要取胜,一个需要爆发力,一个需要耐力。更认同一家公司提出的指导思想:耐住寂寞、抵住诱惑、稳中求进,坚持专业方向,依靠技术、产品、服务和管理的自主创新,实现既定目标。

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